Comment bénéficier d’un financement ?
Un bon business model
- Votre business plan devra être explicite sur des questions clés concernant la capacité du projet à produire suffisamment de revenus pour rembourser le crédit
- Le banquier attend du business plan qu’il réponde clairement aux questions ci-dessous :
- Que comptez-vous vendre et pourquoi ? (la proposition de valeur) ;
- À qui ? (vos clients) ;
- Avec quels moyens ou ressources ? (les ressources-clés et les partenaires) ;
- Comment procédez-vous ? (relation-clients et canaux) ;
Des hypothèses
objectivement vérifiables
- Sur chacune des questions identifiées dans le business model, il est important de donner des réponses vérifiables
- Les produits doivent être clairement identifiés et leur positionnement sur le marché défini (produits concurrents et de substitution à identifier)
- Idéalement, vos clients sont nommément cités avec, si possible, des contrats de vente
- L’analyse du chiffre d’affaires prévisionnel doit être facilité par la présentation des hypothèses de quantité et de prix
Rentable et
financièrement cohérent
- Les indicateurs classique de rentabilité d’un projet doivent être vérifiés (VAN, TRI, DRC,…)
- Le plan de financement doit respecter les principes d’autonomie financière
- N’hésitez pas à vous appuyer sur un modèle financier pour faciliter l’analyse de vos chiffres et la réalisation de tests de sensibilité par la banque
